Meine Leistungen
Sales
Vertrieb im Bildungsbereich ist weit mehr als Zahlen, Funnels und KPIs – er lebt von Beziehungen, Vertrauen und echtem Verständnis für die Menschen, die in Schulen und Bildungseinrichtungen arbeiten. Meine Leidenschaft liegt genau darin: mit Lehrkräften, Schulleitungen, Entscheidungsträgern und Partnern im Bildungsbereich ins Gespräch zu kommen, ihre Perspektiven zu verstehen und gemeinsam Wege zu finden, wie EdTech-Lösungen echten Mehrwert schaffen können.
Als Pädagoge mit über 20 Jahren Erfahrung kenne ich die Sprache des Bildungssektors – und weiß, wie komplex Entscheidungsprozesse, Finanzierungswege und Bedarfe in diesem Umfeld sind. Diese Erfahrung verbinde ich mit strategischem Sales-Know-how, um EdTech-Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Produkte wirksam zu platzieren, Beziehungen nachhaltig aufzubauen und langfristig Vertrauen im Markt zu gewinnen.
Mein Ziel ist es, innovative Bildungsprodukte dort sichtbar zu machen, wo sie wirklich etwas bewegen können – in Klassenzimmern, Lehrerzimmern und bei all jenen, die täglich für gute Bildung arbeiten.
Consulting
Ich bin Pädagoge und kenne das deutsche Bildungssystem sowohl aus der Perspektive eines Lehrers als auch aus anderen Blickwinkeln. Der Bildungsmarkt unterscheidet sich deutlich von anderen Branchen – insbesondere in den Bereichen Vertrieb, Netzwerken und Finanzierung. Entscheidungswege sind komplex, Budgets fließen nach eigenen Regeln, und Sales-Cycles können lang sein. Hinzu kommen besondere Herausforderungen des Schulalltags, geprägt durch politische Strukturen, föderale Zuständigkeiten und hohe Anforderungen an den Datenschutz.
Mit meiner Erfahrung kann ich neue Geschäftskonzepte Einstufen und Potenziale sowie Herausforderungen aufzeigen.
Daraus entwickeln wir einen gemeinschaftlichen Weg und einen vertrieblichen Plan.
Networking
In der heutigen Bildungslandschaft ist Vernetzung entscheidend – besonders im Bereich EdTech. Digitale Lösungen entfalten ihren Mehrwert nur dann, wenn sie sich nahtlos in bestehende Strukturen und Akteure einfügen. Schließlich soll Digitalisierung das Lehren, Lernen und die administrativen Abläufe in Schulen und Bildungseinrichtungen vereinfachen und verbessern.
Erfolgreiche Bildungsinnovationen entstehen nie im Alleingang: Plattformanbieter, Content-Creators, Lehrkräfte, Schulträger und Ministerien müssen an einem Strang ziehen, um nachhaltige Wirkung zu erzielen.
Mit über 20 Jahren Erfahrung im deutschen Bildungssektor und einem weitreichenden Netzwerk unterstütze ich EdTech-Unternehmen dabei, erfolgreich in den Markt einzutreten, die richtigen Partner zu finden und ihre Lösungen gezielt zu positionieren.
... deine Benefits für eine Zusammenarbeit mit mir als freien Mitarbeiter
Mobilität und Technik
Als Freelancer bin ich selbstverständlich mit neutralem Firmenwagen und Technik ausgestattet. Du musst dich nicht um Dienstwagen, IT-Equipment und um einen Screen oder Tische auf einem kleinen Messestand kümmern. Alles ist bereit bereit und spart Zeit, Verwaltungsarbeit und Kosten
Leichtes Onboarding
Nachweise zur Arbeitszeit, Versicherungen, Lohnbuchhaltung und das Einbetten in Firmeneigene Tools auf ein Minimum reduzieren und vereinfachen.
Schneller Start
Verliere keine Zeit und beginne jetzt mit deinem Markteintritt! Ich starte nach Absprache direkt mit der Arbeit und unsere gemeinsame Tour kann sofort starten!
So können wir Zusammenarbeiten
Erstes Kennenlernen
Für ein erstes Kennenlernen bietet sich eine Videokonferenz an. Stellt euch kurz vor, zeigt mir eure Vision, euer Produkt und was euch ausmacht. Auf der Grundlage dieses Gespräches können wir gemeinsam Einschätzen ob und wie wir zusammenarbeiten können. Gerne erstelle ich dann für euch eine Einschätzung eurer Geschäftsidee und wir vereinbaren einen weiteren Termion
Einschätzung der Geschäftsidee
Ob Neustart oder Erweiterung des Marktes Richtung Deutschland: In der Bildungsbranche gibt es vieles zu beachten. Verschiedene Schulformen, private und öffentliche Bildungsanbieter, Zergliederung der Verwaltung durch Föderalismus, unterschiedliche Zuständigkeiten zwischen Stadt, Land oder Bund und nicht zuletzt die Finanzierung des Ganzen. Ich kann als Lehrer eine didaktische Einordnung vornehmen, als Salesmanager die Finanzierbarkeit durch vorhandene Gelder abschätzen und mit meinem Know-How aus dem Business Development mein Netzwerk bemühen. All das kommt euch zugute und gibt eine realistische Einschätzung der Erfolgsaussichten für den Deutschen Markt.
Entwicklung der Go-to-Market Strategie
Wer sind die Potentiellen Kunden, gibt es geeignete Testimonials und können wir Quick-Wins generieren?
Welche Fachmesse oder Tagung ist die Richtige und wie muss die Werbung gestaltet sein, damit wir sprachlich und inhaltlich potentielle Kunden ansprechen? Gibt es gewinnbringende Partnerschaften, die verfolgt werden sollten und wie wird die allgemeine Salesstrategie aussehen? Besuchen wir Institutionen vor Ort, rufen wir an oder begegnet man sich eher auf Tagungen und Fachmessen?
Was macht der Wettbewerb und wo bietet man einen Benefit für die Kunden.
Salesmanagement im laufenden Prozess
Hat man erstmal das Potential ausgearbeitet und sich für den Markteintritt entschieden, geht es um die Umsetzung. Je nach Schwerpunktsetzung und der Go-to-Market Strategie benötigt man qualitativ und quantitav ein geeignetes Team. Ein CRM unterstützt dabei den Salesprozess, das Marketing und bietet die Möglichkeit den Customer Need geordnet zu ermitteln. Passt das Produkt inhaltlich zum Kunden? Wie ist die Usability? Gibt es Herausforderungen bei der Finanzierung? Wer sind die wichtigen Ansprechpartner und wann ist der Richtige Zeitpunkt zur Kontaktaufnahme?
Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
Die Teilnahme an Messen und Veranstaltungen ist vom Standort Rinteln gut möglich. Große Städte wie Berlin, Hannover, Hamburg und die großen Städte des Ruhrgebietes sind innerhalb von 1-4 Stunden erreichbar. Ich verfüge über umfangreiches Wissen zu wichtigen Branchenveranstaltungen. Dazu gehören natürlich auch Geheimtipps jenseits der öffentlich bekannten.
Kaltakquise per Telefon
Oft ist der Griff zum Hörer das einfachste Mittel. Je nach Kunde unterscheidet sich die Erreichbarkeit maßgeblich. Während Universitäten gut telefonisch erreichbar sind, ist dies bei allgemeinbildenden Schulen oft eine Herausforderung
Kaltakquise vor Ort
Kaltakquise vor Ort ist Zeit und Kostenintensiv, kann aber ein echter Türöffner sein und KOntakt ermöglichen, der am Telefon nur schwer zu realisieren ist.